Gerente Comercial de Cuentas Estratégicas
Job Description
Únete a Nuestro Propósito - Alimentar el Futuro
Nutreco es miembro de la familia SHV, y estamos comprometidos con 'Alimentar el Futuro' a través de prácticas sostenibles e innovadoras. Nutreco tiene dos líneas de negocio: Skretting es un proveedor líder mundial de soluciones innovadoras de alimentación acuícola, que revoluciona la acuicultura para un futuro sostenible. Trouw Nutrition se especializa en nutrición animal y está comprometida con el avance de la salud y la productividad del ganado a través de soluciones vanguardistas.
Buscamos un/a Gerente Comercial de Cuentas Estratégicas que sea responsable liderar a un equipo de Key Account Executives (KAE) y otros departamentos funcionales (comercial, marketing, formulación, calidad, operaciones, servicio al cliente, compras, etc.), con el objetivo Desarrollar Propuesta Valor Nutreco Iberia, para establecer una estrategia de crecimiento a largo plazo con nuestros Clientes Estratégicos en España y Portugal.
Así mismo, el/la Gerente se encargará de construir alianzas a largo plazo, planificar y ejecutar estrategias de ventas alineadas con los objetivos, analizar los datos de ventas y las tendencias del mercado, y negociar acuerdos comerciales para garantizar el éxito mutuo y la rentabilidad.
Acerca del puesto
Responsabilidades:
Liderar y gestionar equipo de KAE y equipos multidisciplinarios.
Desarrollar un profundo conocimiento del cliente, y sus objetivos de negocio a largo plazo, con el fin de ejecutar una estrategia de captación y crecimiento con las cuentas estratégicas.
Establecer y desarrollar planes de acción y objetivos estratégicos de largo plazo, atendiendo a los objetivos de negocio del cliente.
Negociar acuerdos comerciales, identificar y solventar las áreas de oportunidad y negocio del cliente.
Identificar y liderar proyectos de Co-creación y partnership con las cuentas estratégicas.
Elaboración de informes de ventas y análisis del mercado.
Puesta en marcha de planes de acción para corregir desviaciones sobre el plan de cuenta.
Aptitudes y experiencia
Cualificaciones:
Experiencia de al menos 7 años en puestos de trabajo similares
Experiencia de al menos 3 anos liderando equipos directos e indirectos.
Experiencia con desarrollo y gestión de P&L
Fuerte experiencia con el desarrollo, gestion y seguimiento de estrategias y planes de negocios comerciales.
Experiencia en “change management” es altamente deseable
Alta capacidad de organización y habilidades comunicativas.
Experiencia trabajando con sistemas CRM.
Disponibilidad para viajar.
Español e Inglés fluido (B2)
Por qué te gustará trabajar con nosotros
Beneficios globales:
Un puesto a tiempo completo en un entorno internacional y dinámico
Paquete retributivo competitivo, seguro médico privado y 26 días de vacaciones
Oportunidades de crecimiento profesional dentro de Nutreco y del grupo SHV en general
Un entorno de trabajo flexible con la opción de trabajar desde casa 2 días a la semana
Beneficios locales:
Comidas subvencionadas en el comedor de nuestra oficina
Horario de trabajo reducido los viernes y durante el verano
Eventos regulares de empresa y de equipo
Próximos pasos
Valoramos la experiencia de las personas candidatas y nos gustaría responder en un plazo de 7 días laborables. El proceso de contratación suele durar entre 2 y 3 semanas. Agradecemos tu interés en unirte a nuestra misión de innovar y dar forma de manera sostenible al futuro de la producción de alimentos.
What happens next?
Congratulations! Your application has successfully caught our attention. We are impressed by your skills and experiences, which suggest a great fit for our team.
We'll be in touch soon with the next steps in the hiring process. Meanwhile, explore our website to learn more about our company culture and current projects. Thank you for considering a career with us!
You've made it to the interview stage! This is your chance to showcase your skills and learn more about Nutreco. Here are a few tips to prepare:
- Research: Familiarize yourself with our purpose and recent projects.
- Review: Understand the key responsibilities of the role.
- Prepare Questions: Have thoughtful questions ready to demonstrate your interest.
We'll discuss your background and how you can contribute to our team. After the interview, we aim to provide feedback promptly. Best of luck!
Thank you for your interest in joining us! Here’s a quick review of your journey so far:
- Application: We were impressed by your credentials and potential contributions.
- Interview: Your understanding of the role and your passion stood out. We are now finalizing our decisions and will contact you soon.
Your patience and enthusiasm are appreciated as we make our final considerations.
Welcome aboard! We are thrilled to have you join our team. You’ll be a key player in our exciting projects while bringing your expertise to the fore.
Onboarding Highlights:
- Orientation: Learn about our culture and objectives.
- Team Meet: Connect with your colleagues.
- Training: Gain the tools to excel in your role.
We are committed to supporting your growth and development. Your journey with us is just beginning, and we’re excited to see all you will achieve. Welcome to the team!